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嘉興訂單銷售管理系統(tǒng)_ERP訂單管理軟件_企業(yè)管理云平臺系統(tǒng)_會員掃碼登記_購買_方案_導(dǎo)出_人力資源管理
使用物流訂購管理軟件可以輕松在線管理訂單,快速收貨、快捷提貨,辦公更加高效。 隨著工業(yè)4.0、人工智能、機器人、大數(shù)據(jù)、云計算的發(fā)展,企業(yè)的生產(chǎn)、服務(wù)和產(chǎn)品越來越有個性化和定制化,隨之而來的各種數(shù)據(jù)和業(yè)務(wù)流程也越來越多。智能化的企業(yè)在從小到大的長大過程中,越來越需要一個面向市場由訂單驅(qū)動的ERP訂單管理軟件來輔助人員管理公司的業(yè)務(wù)和數(shù)據(jù)。定制開發(fā)適合企業(yè)行業(yè)與實際業(yè)務(wù)流程的嘉興訂單銷售管理系統(tǒng)成本最大的地方在于創(chuàng)意、研究、探索、提煉、整理、分析、優(yōu)化和文檔化企業(yè)生產(chǎn)管理過程中的實際業(yè)務(wù)與數(shù)據(jù)并轉(zhuǎn)化為管理軟件業(yè)務(wù)需求說明書。軟件工程里定制開發(fā)嘉興訂單銷售管理系統(tǒng)的方法有很多,雖然拿現(xiàn)成的ERP訂單管理軟件稍加改動,即可有個可以工作的訂單管理軟件平臺可以用起來,再根據(jù)用戶實際使用反饋去逐步迭代演化和精細化。但是現(xiàn)成ERP訂單管理軟件產(chǎn)品的訂單管理軟件系統(tǒng),可能會存在性能、使用復(fù)雜度、靈活性、可管理性等多方面問題,企業(yè)也有大量個性化的訂單管理軟件系統(tǒng)需求,特別對于很多微小型企業(yè),使用現(xiàn)成的ERP訂單管理軟件并在框架上修改維護的成本遠超過從頭開始定制開發(fā)的嘉興訂單銷售管理系統(tǒng)。
產(chǎn)品化的嘉興訂單銷售管理系統(tǒng)套件或者成熟的ERP訂單管理軟件產(chǎn)品為了滿足大部分行業(yè)客戶需求與應(yīng)用場景,開發(fā)了大量多余功能和抽象功能。導(dǎo)致使用時需要花費大量成本、精力和時間在不相關(guān)的功能上,同時也增加了系統(tǒng)復(fù)雜度,使得系統(tǒng)運維成本指數(shù)增長,降低系統(tǒng)可靠性。對于大中型企業(yè),可以通過配置ERP訂單管理軟件產(chǎn)品來很快實施一個可以工作的嘉興訂單銷售管理系統(tǒng),成熟的套裝訂單管理軟件也同時集成內(nèi)置了大量通用的訂單管理流程或行業(yè)業(yè)務(wù)邏輯,降低了企業(yè)實施嘉興訂單銷售管理系統(tǒng)的成本和風險。但是對于小微創(chuàng)業(yè)型公司,套裝訂單管理軟件集成內(nèi)置的通用管理流程或行業(yè)業(yè)務(wù)流程邏輯可能完全不適用,小微創(chuàng)業(yè)型公司更需要專門定制的精簡版嘉興訂單銷售管理系統(tǒng),麻雀雖小,五臟俱全,自己個性化的特定業(yè)務(wù)流程一個都不能少,然后其它無關(guān)的業(yè)務(wù)流程一個也不能多,否則管理運營成本上去了,小微公司的財力和人力會吃不消。
過去10年,中國醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)穩(wěn)定發(fā)展,醫(yī)藥工業(yè)產(chǎn)值增速前后高于GDP增速。我國醫(yī)藥行業(yè)生產(chǎn)、銷售繼續(xù)保全較好的發(fā)展勢頭,雖然增速放緩,但銷售收入增長率仍將保持在20%左右,中國醫(yī)藥市場將成為世界增長最快的新興市場。
好用的訂單管理系統(tǒng)是以企業(yè)實際需求為基礎(chǔ),按企業(yè)實際運營業(yè)務(wù)流程中實際使用的Excel嘉興訂單銷售管理系統(tǒng)作為需求輸入定制開發(fā)企業(yè)管理云平臺系統(tǒng)。這個就需要訂單管理軟件公司有大量現(xiàn)成的代碼模塊快速組裝、按照客戶實際需求快速迭代開發(fā)出ERP訂單管理軟件嘉興訂單銷售管理系統(tǒng)原型并快速上線運行。針對中小型客戶業(yè)務(wù)不穩(wěn)定和持續(xù)創(chuàng)新的實際業(yè)務(wù)場景,再按照客戶需求迭代演化系統(tǒng)。在迭代開發(fā)演化的過程中,逐步細化各個模塊,比如:會員掃碼登記,購買,方案,導(dǎo)出,人力資源管理。
訂單管理系統(tǒng)軟件主界面資智能的交期及交貨情況提醒,訂單、交貨及收款情況的提醒,同時系統(tǒng)中供眾提醒報表,如用戶可以在訂單未交表中,方便的咨詢到訂單是否交貨及是否逾期。
企業(yè)按照專業(yè)軟件工程和迭代軟件開發(fā)方法定制演化的嘉興訂單銷售管理系統(tǒng)是由專門的軟件開發(fā)公司為其量身定做,充分發(fā)揮了企業(yè)個性化的優(yōu)勢,按照企業(yè)不同的經(jīng)營理念、管理方針、業(yè)務(wù)流程的需要實際定制開發(fā)。企業(yè)管理云平臺系統(tǒng)ERP訂單管理軟件嘉興訂單銷售管理系統(tǒng)使用可操作性強,應(yīng)用針對性強,特別是企業(yè)運營特別之處,加上定制管理軟件的開發(fā)都要經(jīng)過細致的系統(tǒng)分析,同時需要針對不同企業(yè)的情況,開發(fā)最適合該企業(yè)使用的ERP訂單管理軟件,將企業(yè)運營的最新思想和最適合的模式融入到企業(yè)企業(yè)管理云平臺系統(tǒng)運營中,大大提高了嘉興訂單銷售管理系統(tǒng)的使用價值,給企業(yè)帶來最大的經(jīng)濟效益。
若基本信息中選擇了源單類型和源單號,在可以通過源單引入來選擇源單上的明細數(shù)據(jù),點擊源單引入,勾選所求的明細項后點確定,系統(tǒng)自動將源單上的所有數(shù)據(jù)代入,用戶可手動進行修改,確認整張字無誤后點保存。訂購管理一言九鼎用來管理采購訂單申請以及變成正式訂單到送檢的一系列動作。庫存管理系統(tǒng)功能:入庫/出庫/盤貨、庫調(diào)撥、掃碼出庫、發(fā)貨核驗。多渠道客戶在線統(tǒng)一掌控。加盟、直營、發(fā)行、線上代理客戶,實時監(jiān)控各渠道訂單和庫存動態(tài)。通過系統(tǒng)試制品、促銷信息直達客戶,訂貨不用再郵件QQ打終端電話通知。撐腰無繩電話機、微機、平板等多終端管理,操作簡單易于上手,一部手機就能完成所有訂貨業(yè)務(wù)。云ERP門店管理平臺在線管理進銷存,打通線上線下會員體系管理,增加客戶的消費粘性。
在公司企業(yè)信息管理系統(tǒng)SaaS云服務(wù)平臺領(lǐng)域,邑泊ERP已經(jīng)積累了豐富的模塊、中間件、源代碼、業(yè)務(wù)模型、數(shù)據(jù)結(jié)構(gòu)、平臺運維經(jīng)驗,可以快速構(gòu)建滿足客戶大致需求的原型系統(tǒng),并以此為基礎(chǔ)迭代演化出滿足客戶實際需求的ERP管理軟件SaaS云平臺定制系統(tǒng)。按需定制組裝開發(fā)并迭代出來的公司企業(yè)信息管理系統(tǒng)企業(yè)服務(wù)云平臺更能貼合客戶實際需要,并省去了很多二次開發(fā)、運營維護的成本,從長期來說更具有性價比。邑泊ERP的專家團隊已經(jīng)在中國及國際金融、銀行、黃金、貨幣、債券、股權(quán)、期貨、私募、交易、風控、結(jié)算、管理等軟件技術(shù)領(lǐng)域積累了大量軟件產(chǎn)品研發(fā)與項目實施經(jīng)驗。同時,管理信息系統(tǒng)業(yè)務(wù)領(lǐng)域,廣泛涉足了會員掃碼登記、公司金融、財資管理、資金管理、司庫管理、購買、財務(wù)管理、方案、項目管理、導(dǎo)出、銷售管理、人力資源管理、客戶管理、企業(yè)管理云平臺系統(tǒng)、進銷存、ERP、OA等方面。專業(yè)為客戶定制開發(fā)各類智能投資分析、交易系統(tǒng),企業(yè)管理系統(tǒng),配套網(wǎng)站、App、H5,并提供整套解決方案的定制咨詢、長期技術(shù)架構(gòu)戰(zhàn)略演化規(guī)劃及配套人力資源發(fā)展規(guī)劃。
加強客戶在訂座協(xié)作、商品推介、資金支付、物流查詢、往來對賬、渠道溝通等業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)的緊密協(xié)作,從而追加企業(yè)與客戶的黏性,促進客戶關(guān)系,加快市場的快速騰飛。
系統(tǒng)管理包括功能模塊有: 用戶管理, 用戶組維護, 用戶角色分配, 用戶組用戶分配, 角色權(quán)限, 用戶組權(quán)限, 用戶消息, 系統(tǒng)參數(shù), 節(jié)假日, 數(shù)據(jù)庫管理, 用戶個人信息維護, 幫助。
德易車金融銷售app是一款非常實用的工單治理無繩話機應(yīng)用,專為德易車金融銷售員工開,用戶可以通過這款軟件對工單進行快捷管理,并持續(xù)跟進,使事功快速提升。
網(wǎng)站內(nèi)容建設(shè)包括功能模塊有: 頻道維護, 頁面內(nèi)容, 關(guān)鍵字鏈接, 頁面訪問統(tǒng)計,APP封裝支持,手機PC響應(yīng)式設(shè)計。
客戶訂貨系統(tǒng)針對中小企業(yè)制作專屬訂購系統(tǒng),渠道分銷系統(tǒng)打通多層級分銷渠道和終端門店,商家聯(lián)營系統(tǒng)整合資源打造訂貨平臺,移動訪銷系統(tǒng)加強銷售執(zhí)行管理,提升銷售效率,移動車銷系統(tǒng)現(xiàn)場銷售收款打單,節(jié)省人力成本,導(dǎo)購管理系統(tǒng)幫助導(dǎo)購促銷團隊,提升銷售功績。
公司管理包括功能模塊有: 業(yè)務(wù)單位, 部門管理, 崗位管理, 區(qū)域地點。
提高工作效率,減少人工在。店主在對訂單進行處理的時候,還要默想到快遞的選擇、發(fā)貨是不是及時等等,單次和批量訂購的錄入。不過這些環(huán)節(jié)假如只是通過人力來姣好,那么就會出現(xiàn)比較大的閃失率。因此erp系統(tǒng),可以要命好的幫助賣家對訂單進行以及操持,而且還可以非常及時的完成各個環(huán)節(jié)期間的對接,從而提升了工作效率。
會員管理包括功能模塊有: 會員維護, 會員角色, 多級分銷分潤, 銷售分潤支付。
CRM客戶關(guān)系管理系統(tǒng)貫徹售貨流程自動化,商務(wù)辦公應(yīng)用服務(wù)軟件可以在線宣告自己的訂單,對自己發(fā)布的訂單進行在線管理。商家營銷助手軟件能夠幫助庫房店員使用了解最新店鋪收銀狀況,擁有不同方法吸引客流量,幫助掌管收入日益增加的數(shù)據(jù)。支持多種支付方式,智能分類收入和支出信息,查賬更加方便,擁有不厭其詳?shù)拈_銷記錄。
人力資源管理包括功能模塊有: 職位描述, 職稱管理, 員工管理, 員工基本信息, 團隊管理, 團隊成員, 員工收支, 員工收支明細, 員工資質(zhì), 工作經(jīng)驗, 教育經(jīng)歷, 授權(quán)書, 授權(quán)書明細, 崗位證書, 項目經(jīng)驗, 培訓(xùn)管理, 培訓(xùn)計劃, 員工培訓(xùn), 培訓(xùn)人員, 外包培訓(xùn), 外包培訓(xùn)人員, 監(jiān)督管理, 監(jiān)督計劃, 員工監(jiān)督, 監(jiān)督人員, 監(jiān)督時間, 監(jiān)督人員時間, 績效管理, 績效項目, 績效期間, 績效評分, 績效結(jié)果, 績效評分明細, 技能管理, 技能配置, 員工技能, 員工技能明細。
功能齊全:進、銷、存、查詢、數(shù)據(jù)備份、數(shù)據(jù)導(dǎo)出等一應(yīng)俱全。操作簡單:銷售過程幾乎只用鼠標,銷售開單速度快;適應(yīng)廣:批發(fā)商和零售商均可使用。主要功能有:快速錄入銷售信息,快速錄入進貨信息,一鍵匯總銷售數(shù)據(jù),電動備份數(shù)據(jù),便捷蓋章小票,手機號自動導(dǎo)出。
合同管理包括功能模塊有: 合同維護, 發(fā)票管理, 票據(jù)管理, 合同日記簿, 合同分類, 合同操作, 合同事件, 合同協(xié)商, 合同預(yù)測規(guī)則, 合同條款, 合同條款項目, 導(dǎo)出合同。
經(jīng)營數(shù)量一目了然,客戶情況業(yè)務(wù)員上告,客戶由系統(tǒng)統(tǒng)一管理,高效經(jīng)營,降低成本。
采購管理包括功能模塊有: 原料維護, 供應(yīng)商維護, 采購管理, 出庫, 出庫明細, 入庫, 入庫明細, 庫存變化。
資源整合,采購系統(tǒng)資源與企業(yè)其他人、財、物資源整合在一個數(shù)據(jù)庫中,有利于企業(yè)資源的共享。信息上傳,采購單據(jù)倘使輸入,系統(tǒng)會鍵鈕發(fā)送短信通知主管審核。指令下達,采購指令會自發(fā)性流轉(zhuǎn)到倉庫單位,便于物品驗收與入庫。財務(wù)記賬,采購入庫單據(jù)會自動拋轉(zhuǎn)到賬務(wù)系統(tǒng),便于財務(wù)人員對賬與記賬??芍苯影礌I業(yè)部門所接客戶訂單料理采購。系統(tǒng)會根據(jù)生管單位下達的生產(chǎn)指令核算原物料需求,并可自動轉(zhuǎn)成采購訂單。
訂單管理包括功能模塊有: 商品維護, 銷售機會管理, 商品庫存流水, 商品入庫, 訂單錄入, 商品出庫, 客戶管理, 客戶訂單開票, 數(shù)據(jù)統(tǒng)計, 門店管理。
基于微信的移動訂貨軟件能快速為傳統(tǒng)商貿(mào)企業(yè)打造專屬的B2B分銷與管理平臺,實現(xiàn)銷售模式的轉(zhuǎn)變和升級。軟件用于解決傳統(tǒng)訂貨方式混亂,供應(yīng)鏈上流新產(chǎn)品推廣難,供應(yīng)鏈下游客戶粘度不高等問題。
項目管理包括功能模塊有: 項目維護, 項目任務(wù)維護, 文章維護, Tag歸集, 任務(wù)訪問統(tǒng)計。
通過科班且易上手的訂貨管理軟件,讓產(chǎn)品的定購環(huán)節(jié)很快就變得高效流暢,大大調(diào)升了公司的業(yè)務(wù)水平,給企業(yè)的發(fā)展奠定堅實的基礎(chǔ)。
財務(wù)管理包括功能模塊有: 預(yù)算維護, 預(yù)算變更, 預(yù)算申請及使用, 差旅申請, 差旅同行人員, 差旅報銷項目, 差旅標準維護, 費用標準維護, 發(fā)票管理, 預(yù)算實際使用發(fā)票, 銀行流水維護。
生產(chǎn)制令單根據(jù)客戶訂單機關(guān)變動生產(chǎn)制令單、流程跟蹤,進行跟單管理,錄入生產(chǎn)進度,訂單生產(chǎn)情況一目了然。退貨管理記錄退貨情況及退貨處理狀態(tài)。出貨管理根據(jù)客戶訂單參考客戶單價表自動調(diào)用客戶單價制作客戶送貨單,送貨票子打印、針式打印機打印多聯(lián)碳寫紙,記錄出貨單是否簽回及簽回情況,保存送貨單后根據(jù)送貨單資料自動處理客戶訂單是否完成。
會計管理包括功能模塊有: 法人維護, 資源單位配置, 資源匯率, 交易類型, 交易明細類型, 賬戶維護, 賬戶余額, 套賬維護, 會計科目維護, 入賬模板維護, 交易維護, 交易明細維護, 總賬管理, 入賬處理, 交易明細類型默認值, 交易類型默認值, 交易發(fā)票維護, 交易結(jié)算, 交易結(jié)算明細。
產(chǎn)品開發(fā),制品審核通過變?yōu)檎疆a(chǎn)品后,其默認采購員根據(jù)默認供應(yīng)商的采購員帶出。產(chǎn)品材料管理,批量導(dǎo)入圖片,增加按鈕柄止。收貨和產(chǎn)品庫位界面的打印條碼。賣家們可以使用多種方法查找各種費用錯誤并退款。
內(nèi)部銀行包括功能模塊有: 財務(wù)歸集中心, 賬戶余額, 交易管理, 等待結(jié)算, 結(jié)算維護, 結(jié)算明細維護, 費率設(shè)置, 借款管理, 存款與保證金管理。
訂訂貨監(jiān)控系統(tǒng)主要功用有:訂貨管理、退貨經(jīng)營、運費管理、訂單核準。
客戶關(guān)系管理包括功能模塊有: 市場細分設(shè)置, 目標設(shè)置, 銷售項目管理, 潛在客戶維護, 客戶拜訪記錄, 客戶管理, 客戶溝通管理, 客戶項目管理。
儀器儀表行業(yè)是江山工業(yè)化的一個重要組成部分,在涉及國計民生的各個行業(yè)早已有科普的應(yīng)用,我國的儀器儀表行業(yè)品種門類繁雜,投資經(jīng)營差異大,需求量也居世界前列,所以市場禁受各行業(yè)升華情況的反響較大;隨著儀器儀表向虛擬化、網(wǎng)絡(luò)化和智能化更上一層樓,行業(yè)的科技創(chuàng)新和快速研發(fā)飛快投產(chǎn)乃至快速轉(zhuǎn)型要求都較高。
銷售報價管理包括功能模塊有: 產(chǎn)品維護, 功能維護, 服務(wù)維護, 服務(wù)任務(wù)維護, 成本維護, 客戶維護, 訂單報價, 報價項目維護, 成本日志, 銷售合同締約管理, 締約條款管理。
選擇源單生成,手動錄入正題,選擇遙相呼應(yīng)的源單類型和源單號,自動帶出客戶名稱、業(yè)務(wù)類型、銷售類別、結(jié)算方式、部門等信息,剩下的項手動輸入完成。
服務(wù)管理包括功能模塊有: 服務(wù)維護, 服務(wù)票證, 標簽, 服務(wù)處理跟蹤。
訂單生產(chǎn)管理系統(tǒng)是針對生產(chǎn)企業(yè)的一款多功能掌管平臺。該軟件功能主要為根據(jù)計劃下訂單到車間生產(chǎn)入庫,根據(jù)入庫數(shù)量生成各車間工資的管理軟件。
資產(chǎn)管理包括功能模塊有: 資產(chǎn)維護, 資產(chǎn)處置。
銷售額查詢可以根據(jù)業(yè)務(wù)員、客戶、接單日期,查詢訂單列表以及銷售額,并打印出來??梢园凑湛蛻魠R總、業(yè)務(wù)員匯總。經(jīng)理可以查看所有人的訂單,業(yè)務(wù)員只能稽察自己的訂單。
倉儲物流管理包括功能模塊有: 庫存維護, 倉庫維護, 庫柜容器維護, 物料類型, 物料維護, 物品管理, 物品變更, 庫存變化流水, 物品移庫管理, 承運人維護, 運輸管理, 運輸明細, 圖碼管理, 掃碼日志維護。
快速封裝業(yè)務(wù)菜單、業(yè)務(wù)模塊、業(yè)務(wù)功能、業(yè)務(wù)空間形成業(yè)務(wù)管理軟件,創(chuàng)建過程碎代碼輕松實現(xiàn),即建即用。
生產(chǎn)制造管理包括功能模塊有: 設(shè)備類型, 設(shè)備維護, 設(shè)備維護日志, 工廠管理, 工種維護, 工人工種設(shè)置, 加工維護, 加工租用配置, 加工原料配置, 加工產(chǎn)品配置, 加工設(shè)備維護, 加工工種維護, 加工執(zhí)行日志, 加工執(zhí)行租用日志, 加工執(zhí)行原料日志, 加工執(zhí)行產(chǎn)品日志, 加工執(zhí)行設(shè)備日志, 加工執(zhí)行工種工人日志, 生產(chǎn)計劃, 生產(chǎn)加工工序配置, 生產(chǎn)計劃執(zhí)行日志, 生產(chǎn)加工工序執(zhí)行日志。
通常,需要在現(xiàn)成的訂單管理軟件基礎(chǔ)上按照客戶實際業(yè)務(wù)定制開發(fā)中小企業(yè)管理軟件、進銷存管理軟件、倉庫管理軟件、庫存管理軟件、出入庫管理軟件、服裝進銷存、商業(yè)連鎖店銷售管理軟件等不同細分業(yè)務(wù)訂貨管理軟件。
車輛管理包括功能模塊有: 車輛信息, 車輛保險, 車輛保養(yǎng), 車輛加油, 車輛使用申請, 車輛使用日志, 車輛違章。
開支金額不等于訂單總金額提示系統(tǒng)啟用“支付金額不等訂單總金額提示”,訂單審核的時候會判斷開發(fā)金額是否等于訂單總金額:訂單商品明細中應(yīng)付總金額+到付服務(wù)費,支付訂單等于訂單總金額則審核通過,反之審核失利,提示“訂購操作失敗,支付金額不等于訂單總金額”,訂單換貨,貨到付款訂貨除外。系統(tǒng)不啟用“支付金額不等于訂單總金額提示”,訂單核查時辰不會判斷支付金額是否等于訂單總金額。
房地產(chǎn)管理包括功能模塊有: 房地產(chǎn), 房屋空間, 設(shè)施, 現(xiàn)金流。
賬目清晰、對賬快速準確,提供來回來去帳、銷售、庫存、費用、利等各種數(shù)據(jù)報表,企業(yè)盈虧情事可實時查詢。對賬快捷準確,物流費用批量對賬、結(jié)算,每個月發(fā)了多少包裹,每筆多少項,清清楚楚,并自動生成物流費用單據(jù)。
工作流管理包括功能模塊有: 表單類型, 表單維護, 表單字段配置, 工作流, 工作流執(zhí)行數(shù)據(jù), 工作流結(jié)點, 工作流執(zhí)行。
代理商返利管理:包括代理商團隊返利、功業(yè)返利、差價返利等。
調(diào)查研究包括功能模塊有: 調(diào)查問卷維護, 問卷記錄。
代理商授權(quán)查詢掌管:商家、企業(yè)可隨時隨地查詢已經(jīng)授權(quán)的一級代理、二級代理、三級攝,是誰以及有多少人,上級代理可查詢下級代理信息。
在線試卷包括功能模塊有: 試卷維護, 考試記錄。
訂單銷售管理系統(tǒng)客戶管理模塊,經(jīng)理可以編輯所有客戶信息,員工只能編寫自己的客戶信息。訂單管理經(jīng)理可以查看所有人的訂單,業(yè)務(wù)員只能查看自己的訂單。
簡單的搬家公司派單訂單管理系統(tǒng),秉賦添加和查看訂單列表的功能,管理員分業(yè)務(wù)員、財務(wù)、組織者三個等級,可以加上搬家訂單,客戶名字、電話、時間、搬出地點、搬入地址、司機、收費、詳細說明。多供應(yīng)商零賣電商解決方案幫助企業(yè)打通上游供應(yīng)鏈,結(jié)合線上全渠道銷售通道,構(gòu)建智能化零售商業(yè)生態(tài)圈。質(zhì)量績效管理統(tǒng)計一段時間工廠產(chǎn)品的返工返修情況,不同產(chǎn)品、不同地區(qū)的返工百分率和返修百分率;部門的生產(chǎn)量及返工估摸匯總,個人的生產(chǎn)量及返工量匯總。