訂單銷售管理軟件在客戶管理與產品管理的基礎上，通過報價管理系統(tǒng)，可以進行報價單的生成。報價單的生成與運費確認、價碼審批相結合，支持獨立跟單與銷售跟單兩種模式，贊同手動審批和自動審批兩種模式。 隨著工業(yè)4.0、人工智能、機器人、大數(shù)據、云計算的發(fā)展，企業(yè)的生產、服務和產品越來越有個性化和定制化，隨之而來的各種數(shù)據和業(yè)務流程也越來越多。智能化的企業(yè)在從小到大的長大過程中，越來越需要一個面向市場由訂單驅動的進銷存系統(tǒng)來輔助人員管理公司的業(yè)務和數(shù)據。定制開發(fā)適合企業(yè)行業(yè)與實際業(yè)務流程的多功能個性化定制erp訂單管理軟件成本最大的地方在于創(chuàng)意、研究、探索、提煉、整理、分析、優(yōu)化和文檔化企業(yè)生產管理過程中的實際業(yè)務與數(shù)據并轉化為管理軟件業(yè)務需求說明書。軟件工程里定制開發(fā)多功能個性化定制erp訂單管理軟件的方法有很多，雖然拿現(xiàn)成的進銷存系統(tǒng)稍加改動，即可有個可以工作的訂單管理軟件平臺可以用起來，再根據用戶實際使用反饋去逐步迭代演化和精細化。但是現(xiàn)成進銷存系統(tǒng)產品的訂單管理軟件系統(tǒng)，可能會存在性能、使用復雜度、靈活性、可管理性等多方面問題，企業(yè)也有大量個性化的訂單管理軟件系統(tǒng)需求，特別對于很多微小型企業(yè)，使用現(xiàn)成的進銷存系統(tǒng)并在框架上修改維護的成本遠超過從頭開始定制開發(fā)的多功能個性化定制erp訂單管理軟件。

產品化的多功能個性化定制erp訂單管理軟件套件或者成熟的進銷存系統(tǒng)產品為了滿足大部分行業(yè)客戶需求與應用場景，開發(fā)了大量多余功能和抽象功能。導致使用時需要花費大量成本、精力和時間在不相關的功能上，同時也增加了系統(tǒng)復雜度，使得系統(tǒng)運維成本指數(shù)增長，降低系統(tǒng)可靠性。對于大中型企業(yè)，可以通過配置進銷存系統(tǒng)產品來很快實施一個可以工作的多功能個性化定制erp訂單管理軟件，成熟的套裝訂單管理軟件也同時集成內置了大量通用的訂單管理流程或行業(yè)業(yè)務邏輯，降低了企業(yè)實施多功能個性化定制erp訂單管理軟件的成本和風險。但是對于小微創(chuàng)業(yè)型公司，套裝訂單管理軟件集成內置的通用管理流程或行業(yè)業(yè)務流程邏輯可能完全不適用，小微創(chuàng)業(yè)型公司更需要專門定制的精簡版多功能個性化定制erp訂單管理軟件，麻雀雖小，五臟俱全，自己個性化的特定業(yè)務流程一個都不能少，然后其它無關的業(yè)務流程一個也不能多，否則管理運營成本上去了，小微公司的財力和人力會吃不消。

在商店采購中，直白采購一直處于排頭兵地位。此外，有一種采購如雜草類同“野蠻生長”，肆意，繁雜，卻在企業(yè)生態(tài)系統(tǒng)中扮演著十分重要的“生產者”角色。它就是非生產性采購，又稱為間接躉、通用選購。簡言之，此類采購的對象是與物品價值反復無常無關的內容，如用于維護企業(yè)健康運維，是企業(yè)IT最基礎的工作，也是痛點、槽點最多的工作。海量的數(shù)據、頻繁的報警、艱難的排障、無情的投訴，足以讓運維工程師們感到夭折和根。

好用的訂單管理系統(tǒng)是以企業(yè)實際需求為基礎，按企業(yè)實際運營業(yè)務流程中實際使用的Excel多功能個性化定制erp訂單管理軟件作為需求輸入定制開發(fā)公司管理云平臺系統(tǒng)。這個就需要訂單管理軟件公司有大量現(xiàn)成的代碼模塊快速組裝、按照客戶實際需求快速迭代開發(fā)出進銷存系統(tǒng)多功能個性化定制erp訂單管理軟件原型并快速上線運行。針對中小型客戶業(yè)務不穩(wěn)定和持續(xù)創(chuàng)新的實際業(yè)務場景，再按照客戶需求迭代演化系統(tǒng)。在迭代開發(fā)演化的過程中，逐步細化各個模塊，比如：出庫統(tǒng)計，傳統(tǒng)過程，客戶關系管理SaaS云服務平臺，決策支持，登記。

網上訂貨分銷系統(tǒng)云平臺，不僅解決了代理商訂貨電商化的轉型，還從根本上解決了高端定制的問題，一些大客戶和渠道客戶可以很方便的通過網上訂貨分銷系統(tǒng)平臺實現(xiàn)高端定制下單，根據要求云廠商按照需要的各種定制參數(shù)的錄入實現(xiàn)了按需定制化生產的模式。

企業(yè)按照專業(yè)軟件工程和迭代軟件開發(fā)方法定制演化的多功能個性化定制erp訂單管理軟件是由專門的軟件開發(fā)公司為其量身定做，充分發(fā)揮了企業(yè)個性化的優(yōu)勢，按照企業(yè)不同的經營理念、管理方針、業(yè)務流程的需要實際定制開發(fā)。公司管理云平臺系統(tǒng)進銷存系統(tǒng)多功能個性化定制erp訂單管理軟件使用可操作性強，應用針對性強，特別是企業(yè)運營特別之處，加上定制管理軟件的開發(fā)都要經過細致的系統(tǒng)分析，同時需要針對不同企業(yè)的情況，開發(fā)最適合該企業(yè)使用的進銷存系統(tǒng)，將企業(yè)運營的最新思想和最適合的模式融入到企業(yè)公司管理云平臺系統(tǒng)運營中，大大提高了多功能個性化定制erp訂單管理軟件的使用價值，給企業(yè)帶來最大的經濟效益。

通過這個系統(tǒng)，企業(yè)拉動與下游客戶中間在訂貨協(xié)作、商品引進、庫存查看、資金支付、物流查問、渠道溝通等業(yè)務環(huán)節(jié)的緊密協(xié)作，形成安定團結的移送商圈，迎接互聯(lián)網+時代的溝槽銷售模式變革。微商代理下單系統(tǒng)可設置進貨數(shù)量達到一定值，給予現(xiàn)金。也可以月為節(jié)點，給當月進貨數(shù)量前10名微商，發(fā)業(yè)績賞。以季度為節(jié)點，給當個季度進貨數(shù)量事先10名，發(fā)季度獎，通過多種制度，讓微商賣進更多貨。多通道打印按物流公司或發(fā)貨倉庫自動分配打印機同步打印和熱敏打印。訂單管理軟件是一款適用于電子商務、產企業(yè)、加工零售等行業(yè)的訂單管理系統(tǒng)軟件，訂單管理軟件集結客戶管事、產品管理、賬務管理等強大管理模塊，幫助更好的管理。

在公司企業(yè)信息管理系統(tǒng)SaaS云服務平臺領域，邑泊ERP已經積累了豐富的模塊、中間件、源代碼、業(yè)務模型、數(shù)據結構、平臺運維經驗，可以快速構建滿足客戶大致需求的原型系統(tǒng)，并以此為基礎迭代演化出滿足客戶實際需求的ERP管理軟件SaaS云平臺定制系統(tǒng)。按需定制組裝開發(fā)并迭代出來的公司企業(yè)信息管理系統(tǒng)企業(yè)服務云平臺更能貼合客戶實際需要，并省去了很多二次開發(fā)、運營維護的成本，從長期來說更具有性價比。邑泊ERP的專家團隊已經在中國及國際金融、銀行、黃金、貨幣、債券、股權、期貨、私募、交易、風控、結算、管理等軟件技術領域積累了大量軟件產品研發(fā)與項目實施經驗。同時，管理信息系統(tǒng)業(yè)務領域，廣泛涉足了出庫統(tǒng)計、公司金融、財資管理、資金管理、司庫管理、傳統(tǒng)過程、財務管理、客戶關系管理SaaS云服務平臺、項目管理、決策支持、銷售管理、登記、客戶管理、公司管理云平臺系統(tǒng)、進銷存、ERP、OA等方面。專業(yè)為客戶定制開發(fā)各類智能投資分析、交易系統(tǒng)，企業(yè)管理系統(tǒng)，配套網站、App、H5，并提供整套解決方案的定制咨詢、長期技術架構戰(zhàn)略演化規(guī)劃及配套人力資源發(fā)展規(guī)劃。

訂單管理軟件是一款界面簡潔、操作簡單的訂單管理軟件，它能妥善管理您的所有訂單，并且蓋章出嶄的送貨單格式，讓您越發(fā)活便省力，輕松管理訂單。

系統(tǒng)管理包括功能模塊有: 用戶管理, 用戶組維護, 用戶角色分配, 用戶組用戶分配, 角色權限, 用戶組權限, 用戶消息, 系統(tǒng)參數(shù), 節(jié)假日, 數(shù)據庫管理, 用戶個人信息維護, 幫助。

精細化營業(yè)是管理理念與執(zhí)行方案，涵蓋了客戶開發(fā)、客戶留存和客戶服務的所有流程和環(huán)。CRM貫穿于正常、非正常以及緊急情況各個等級的執(zhí)行，主要研究駕駛艙內的群體行為，強調管理層要好與配合CRM作為管理人員中人的因素的一個重要分支，已是當今國際上提高客戶開發(fā)維護水平的重要心數(shù)。

網站內容建設包括功能模塊有: 頻道維護, 頁面內容, 關鍵字鏈接, 頁面訪問統(tǒng)計，APP封裝支持，手機PC響應式設計。

選擇客戶后系統(tǒng)自動根據開通用戶時已經錄入的收貨地址，收貨聯(lián)系電話，收貨人姓名 自動填寫。如果特需可根據實事求是情況進行訂單頁面再次錄入，填充一揮而就后，訂單即建立成功。

公司管理包括功能模塊有: 業(yè)務單位, 部門管理, 崗位管理, 區(qū)域地點。

商貿說話平臺訂單管理系統(tǒng)提供訂單、交貨及收款情況的智能提醒，同時系統(tǒng)中提供眾多提醒報表，如用戶可以在訂單未交表中，方便的查詢到訂單是否交貨及是否逾期。商貿講講平臺訂單管理系統(tǒng)提供眾多查詢分析報表，用戶可以方便的查詢分析銷售數(shù)據，并可一鍵將查詢分析結果導出成excel或加蓋出來。贍的報表和打印模板提供多達50種常用送貨單打印格式及眾多訂單合同打印格式，并可依據用戶講求訂制修改。

會員管理包括功能模塊有: 會員維護, 會員角色, 多級分銷分潤, 銷售分潤支付。

面對多變的供應鏈環(huán)境，構建幸福供應鏈成為現(xiàn)代企業(yè)的發(fā)展趨勢。供應鏈管理方法供應鏈管理舌劍唇槍的產生遠遠落后于具體的招術與方法。供應鏈管理最早多是以一些具體的方法出現(xiàn)的。常見的供應鏈管理方法：快速反應Quick response（QR）是仰仗物流企業(yè)面對多品種、小批量的買方市場，不是儲備了“產品”，而是計算了各種“要素”，在用戶提出要求時，能以最快速度抽取“素”，及時“組裝”，提供所需服務或產品。QR是美國紡織服裝業(yè)發(fā)展起來的一種供應鏈管理方法。有效客戶反應（efficient consumer response,ECR）是有效客戶反應簡稱。它是1992年從美國的食雜貨業(yè)發(fā)展起來的一種供應鏈管理策略。也是一個由生產廠家、批發(fā)商和零售商等供應鏈成員組成的，各方相互協(xié)調和合作，更好、更快并以更低的成本滿客亟待為目的的供應鏈管理解決方案。有效客戶反應是以滿足客要求和最大底止降物流過程費用為原則，能及時做出準確反應，使提供的物品供應或服務流程最佳化的一種供應鏈管理戰(zhàn)略。ECR主要以食品行業(yè)為對象，其事關重大靶是降低供應鏈各環(huán)節(jié)的成本，提高效率。

人力資源管理包括功能模塊有: 職位描述, 職稱管理, 員工管理, 員工基本信息, 團隊管理, 團隊成員, 員工收支, 員工收支明細, 員工資質, 工作經驗, 教育經歷, 授權書, 授權書明細, 崗位證書, 項目經驗, 培訓管理, 培訓計劃, 員工培訓, 培訓人員, 外包培訓, 外包培訓人員, 監(jiān)督管理, 監(jiān)督計劃, 員工監(jiān)督, 監(jiān)督人員, 監(jiān)督時間, 監(jiān)督人員時間, 績效管理, 績效項目, 績效期間, 績效評分, 績效結果, 績效評分明細, 技能管理, 技能配置, 員工技能, 員工技能明細。

商家管理店鋪的手機軟件可以為用戶提供輕松的管理商品的功能，幫店家管理店鋪輕裝管，讓用戶輕松分配、吊銷、監(jiān)控等，讓商家隨時隨地查看訂貨。并且管理收入。還可以查實資料等，幫助店家理順貨、記清賬，為實體店的管理者資移動電商，進銷存管理，店鋪引流。

合同管理包括功能模塊有: 合同維護, 發(fā)票管理, 票據管理, 合同日記簿, 合同分類, 合同操作, 合同事件, 合同協(xié)商, 合同預測規(guī)則, 合同條款, 合同條款項目, 導出合同。

成功通過后臺建立訂購后，可通過未發(fā)貨列表中查詢后開展訂單發(fā)貨操作，也可通過有權限的發(fā)貨員或者庫管員進行發(fā)貨且錄入發(fā)貨消息。

采購管理包括功能模塊有: 原料維護, 供應商維護, 采購管理, 出庫, 出庫明細, 入庫, 入庫明細, 庫存變化。

ERP訂購管理軟件OMS訂單智能高效處理，可自行抓取平臺訂單，智能審核攔截各類異常單，靈活多樣自動拆分合并訂單，高效批量打單。

訂單管理包括功能模塊有: 商品維護, 銷售機會管理, 商品庫存流水, 商品入庫, 訂單錄入, 商品出庫, 客戶管理, 客戶訂單開票, 數(shù)據統(tǒng)計, 門店管理。

分銷商訂貨告辭傳統(tǒng)的電話、傳真電報方式，直接進入分銷訂貨涼臺實時查詢供應商的商品及庫存，根據需要直接在線下單訂貨、退換貨、發(fā)貨，跟蹤訂單狀態(tài)。訂單處理效率大幅晉級。

項目管理包括功能模塊有: 項目維護, 項目任務維護, 文章維護, Tag歸集, 任務訪問統(tǒng)計。

訂單管理系統(tǒng)云平臺ERP系統(tǒng)基于SaaS模式架構，能夠滿足中小型電商賣家對于貨色、訂單、采購、庫存、物流、售后、會員、報表等模塊的信息化管理需求，為商家提供安然、便捷、霎時的解決方案。

財務管理包括功能模塊有: 預算維護, 預算變更, 預算申請及使用, 差旅申請, 差旅同行人員, 差旅報銷項目, 差旅標準維護, 費用標準維護, 發(fā)票管理, 預算實際使用發(fā)票, 銀行流水維護。

相關類型的有廣大，選擇要根據業(yè)大小范圍進行。比如 坐班單量多的，勝途ERP就很適合，同情自定義智能審單策略，提供審單功能。

會計管理包括功能模塊有: 法人維護, 資源單位配置, 資源匯率, 交易類型, 交易明細類型, 賬戶維護, 賬戶余額, 套賬維護, 會計科目維護, 入賬模板維護, 交易維護, 交易明細維護, 總賬管理, 入賬處理, 交易明細類型默認值, 交易類型默認值, 交易發(fā)票維護, 交易結算, 交易結算明細。

可維護上下游廠商之供應鏈管理（SCM）。統(tǒng)一管理供貨商及其價目，便于考核評估供貨商，比較分析采購價格?？筛鶕嶋H求按不同采購人員區(qū)劃采購物品范圍。采購訂單進口時段，系統(tǒng)自動將供貨商之核準價位帶入，方便輸單作業(yè)。在請購作業(yè)中記錄各部門原物料的請購情況，并可自動轉勞績買訂單采購。供貨商送貨過來，暫收資料直接與品管關聯(lián)，檢驗合格則入庫，否則退回。

內部銀行包括功能模塊有: 財務歸集中心, 賬戶余額, 交易管理, 等待結算, 結算維護, 結算明細維護, 費率設置, 借款管理, 存款與保證金管理。

豐田、耐克、尼桑、麥當勞和蘋果等店鋪的供應鏈管理都從網鏈的角度來實施的。

客戶關系管理包括功能模塊有: 市場細分設置, 目標設置, 銷售項目管理, 潛在客戶維護, 客戶拜訪記錄, 客戶管理, 客戶溝通管理, 客戶項目管理。

訂單管理系統(tǒng)實現(xiàn)導購人員管理，前進導購團隊的銷售能力，及時獲取市場輕信息，根據商海變化調整市場策略。

銷售報價管理包括功能模塊有: 產品維護, 功能維護, 服務維護, 服務任務維護, 成本維護, 客戶維護, 訂單報價, 報價項目維護, 成本日志, 銷售合同締約管理, 締約條款管理。

權限掌管嚴謹、安全，放心每個環(huán)節(jié)，基于操作與數(shù)額分別鑒權的設計原則，自定義創(chuàng)建角色，為角色分配用戶。操作記錄中可追溯到每位用戶的操作行為，數(shù)據鑒權可以安全的保護賬號，倉庫，供應商等資源。

服務管理包括功能模塊有: 服務維護, 服務票證, 標簽, 服務處理跟蹤。

商品極速裂變通過一個寶貝裂變千百個寶貝，通過商品極速裂變功能可以把一個淘寶、天貓寶貝裂變成百上千個不同標題的寶貝，從而導出數(shù)據包上傳到自己淘寶、天貓店鋪上，實現(xiàn)大批量的快速鋪貨。

資產管理包括功能模塊有: 資產維護, 資產處置。

點擊新建訂單可直接下單購買當前頁面商品，系統(tǒng)會自動讀取當前用戶的收貨配置，可根據求自行修改收貨信息。

倉儲物流管理包括功能模塊有: 庫存維護, 倉庫維護, 庫柜容器維護, 物料類型, 物料維護, 物品管理, 物品變更, 庫存變化流水, 物品移庫管理, 承運人維護, 運輸管理, 運輸明細, 圖碼管理, 掃碼日志維護。

客戶信息管理主要包括客戶消息的增加、刪除和修改，單擊客戶信息管理進客戶信息管理界面?？梢孕薷膶粰诳蛻舻男畔ⅲ瑔螕籼砑影粹o即完成新客戶信息的添加。

生產制造管理包括功能模塊有: 設備類型, 設備維護, 設備維護日志, 工廠管理, 工種維護, 工人工種設置, 加工維護, 加工租用配置, 加工原料配置, 加工產品配置, 加工設備維護, 加工工種維護, 加工執(zhí)行日志, 加工執(zhí)行租用日志, 加工執(zhí)行原料日志, 加工執(zhí)行產品日志, 加工執(zhí)行設備日志, 加工執(zhí)行工種工人日志, 生產計劃, 生產加工工序配置, 生產計劃執(zhí)行日志, 生產加工工序執(zhí)行日志。

訂單管理系統(tǒng)是電子商務經營行業(yè)的完美管理軟件，有利產品的推廣、管理，接收訂單、分配給客服核實、打包發(fā)貨、貨簽收，整個流程規(guī)范智能，是必不可少的管理軟件。

車輛管理包括功能模塊有: 車輛信息, 車輛保險, 車輛保養(yǎng), 車輛加油, 車輛使用申請, 車輛使用日志, 車輛違章。

工廠管理軟件ERP版是一套專為中小工廠企業(yè)設計的企業(yè)寶庫稿子管理系統(tǒng)軟件，其依照ERP原理以及國際力爭上游的人性化掌管理念，結合中小企業(yè)實務需研發(fā)而成，并根據客戶實際業(yè)務流程定制細化。工廠管理軟件ERP版相幫企業(yè)把供應商、客戶、生產車間、以及本企業(yè)各部門、員工納入到一個緊密聯(lián)系的生態(tài)鏈中，有效地安排商店的生產經營活動，滿足商店充分利用現(xiàn)有資源矯捷麻利地進行生產經營的需求，進一步提高工作效率和擴大競爭優(yōu)勢。計劃、執(zhí)行、審核與處置功能在整個方案流程中得到實現(xiàn)，使企業(yè)整個管理工藝流程更加清晰、預算控制更加有效、企業(yè)決策更加無可指責。

房地產管理包括功能模塊有: 房地產, 房屋空間, 設施, 現(xiàn)金流。

傳統(tǒng)的銷售治理是以人員管理為主，為企業(yè)帶來巨大的人員流動隱患，如何殲滅業(yè)務資源的歸屬問題和效率問題？采用CRM工程浩大費用高昂，具有較強功能的銷售業(yè)務訂單管理系統(tǒng)是史實選擇。建立對客戶的統(tǒng)一管理，紅火地查詢與客戶相關聯(lián)的信息，如客戶檔案、客戶訂座、送貨、退貨、結賬情，以及其客戶特殊資料等。如果商店存在多個銷售部門，可以進行銷售分組管理，各自治理自已的客戶以及相關銷售業(yè)務情況。能時時審核銷售訂單的利潤情況。強大的自定義報表功能，生成銷售類報表，如客戶清單列表、行銷訂、送貨、退貨明細表。

工作流管理包括功能模塊有: 表單類型, 表單維護, 表單字段配置, 工作流, 工作流執(zhí)行數(shù)據, 工作流結點, 工作流執(zhí)行。

業(yè)界專家分析指出，傳統(tǒng)企業(yè)訂購管理系統(tǒng)存在的缺陷和漏洞是顯而易見的，信息化訂單管理的主要鵠的就是根據動真格的趕上的問題和現(xiàn)實的需要，白手起家一套基于處理器的信息技術，因地制宜的為企業(yè)發(fā)展提供解決方案。萬般，企業(yè)訂單管理系統(tǒng)信息化需具備以下幾個表征：其一，提高信息化程度。包括客戶信息、訂單消息、財務資料等；其二，實現(xiàn)效率的調升?？偫蛻糍Y料維護、訂單審、財務審核、信用檔案維護等；其三，協(xié)助企業(yè)管理層形成益客體高效的決策。

調查研究包括功能模塊有: 調查問卷維護, 問卷記錄。

訂單管理系統(tǒng)云平臺通過對系統(tǒng)數(shù)據紀錄與數(shù)據分析，結企業(yè)KPI考核管理，可實現(xiàn)對審單、客服、售后等崗位數(shù)據考核。內置了強大的數(shù)據報表成效，對店鋪銷售數(shù)據、產品數(shù)據、訂單數(shù)據、發(fā)貨數(shù)據、庫存數(shù)據、員工績效數(shù)據、財務結算數(shù)據的統(tǒng)計分析，支持多種定義報表格式。并且系統(tǒng)支持定時生成表，通過郵件發(fā)送指定郵箱。

在線試卷包括功能模塊有: 試卷維護, 考試記錄。

快速反應Quick response（QR）與有效客戶反應（efficient consumer response,ECR）的差異主要集中在平淡無奇商品和紡織行業(yè)，其主要目標是對客戶的需求作出快速反應，并急若流星補貨。這是因為食品雜貨業(yè)與紡織服裝行業(yè)經營的產品的特點例外：百貨業(yè)管管的商品大半是一些功能型產品，每一種產品的壽命相對較長（生鮮食品除外），因此，訂購數(shù)量過多（或過少）的損失對立較小孩。紡織服裝業(yè)經營的產品多屬創(chuàng)新型產品，每一種產品的壽命相對較短，因此，訂貨數(shù)量過多（或過少）致的損失相對較大。

建立多套核算體系和組織間交易，實現(xiàn)財務報告和內部考核分離并行。支持法人賬、凈利潤中心管理賬。同時可以跨保，按產品線、業(yè)務部門分別統(tǒng)計。利用軟件可以對客戶進行分類管理，對商品進行分類管理。同時軟件提供眾多價格管理方式，可以固定價格建檔，可以不同客戶不同折扣，可以不同客戶不同價格，也可以由系統(tǒng)自動帶出同客戶，同商品的新近交易價格。商品管理統(tǒng)一、靈活，輕松管理資料庫，導入導出Excel公文，批量刪除及改動商品，批量自定義商品價簽及SKU別名，支持捆綁與組裝及多屬性商品，批量導入商品圖片，包裝材料及雙語報關資料自定義管理，Listing商品資料自動聯(lián)合，系統(tǒng)商品骨材搬遷。