項(xiàng)目管理系統(tǒng)中的銷售機(jī)會(huì)管理有什么用？

2018-9-30 / 已閱讀：3418 / 上海邑泊信息科技

銷售機(jī)會(huì)管理對于公司企業(yè)發(fā)展來說具有非常重要的意義，為保證有更為明確清晰的機(jī)會(huì)線索追蹤跟進(jìn)管理，運(yùn)用項(xiàng)目管理軟件，減少銷售機(jī)會(huì)重復(fù)探索，綜合運(yùn)用公司人力資源，進(jìn)行銷售機(jī)會(huì)的結(jié)構(gòu)化協(xié)同探索、發(fā)掘與跟進(jìn)。那么項(xiàng)目管理軟件里，銷售機(jī)會(huì)管理到底需要哪些功能呢？其主要作用又是什么呢？

(1).銷售機(jī)會(huì)發(fā)現(xiàn)記錄

項(xiàng)目管理軟件，首先需要將新發(fā)現(xiàn)的銷售機(jī)會(huì)線索記錄到數(shù)據(jù)庫里，包括錄入人員、來源方式、渠道成本、客戶名稱、聯(lián)系方式、城市地點(diǎn)等。并且可以從多個(gè)維度統(tǒng)計(jì)來源人員、來源方式，并計(jì)算單位收入的渠道銷售總體成本，通過統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)優(yōu)化整合銷售渠道，并將多個(gè)不穩(wěn)定的銷售來源組合后得到相對穩(wěn)定可控的銷售機(jī)會(huì)流入流量?？梢栽谝欢ǚ秶锿ㄟ^合適的影響按需增大或縮小銷售機(jī)會(huì)輸入流量。

(2).跟進(jìn)流程設(shè)計(jì)與優(yōu)化

根據(jù)公司的戰(zhàn)略調(diào)整后的價(jià)值創(chuàng)建流重新設(shè)計(jì)調(diào)整前端銷售機(jī)會(huì)跟進(jìn)環(huán)節(jié)流程，監(jiān)控每個(gè)結(jié)點(diǎn)的銷售機(jī)會(huì)流入流量、推進(jìn)到下一關(guān)鍵步驟的轉(zhuǎn)化率、跳出銷售機(jī)會(huì)漏斗圖的跳出率及跳出原因。能夠通過控制前端銷售機(jī)會(huì)流入流量，獲取瞬間變化值，并跟蹤后續(xù)流程的沖擊響應(yīng)來做各個(gè)結(jié)點(diǎn)的壓力測試，并獲得各個(gè)結(jié)點(diǎn)的瞬間流量數(shù)據(jù)，以此建模獲得整個(gè)銷售系統(tǒng)的動(dòng)力學(xué)模型，以便實(shí)際操作時(shí)合適地掌控這個(gè)銷售系統(tǒng)按需做出合適的響應(yīng)給后續(xù)公司運(yùn)營提供動(dòng)力支持。

(3).銷售機(jī)會(huì)漏斗圖跟進(jìn)

銷售機(jī)會(huì)在銷售機(jī)會(huì)漏斗圖里逐層壓縮，并最終進(jìn)入項(xiàng)目簽約和合同執(zhí)行這個(gè)發(fā)動(dòng)機(jī)燃燒室的過程中，是個(gè)下單概率逐步增加，預(yù)算規(guī)模逐步細(xì)化，項(xiàng)目結(jié)構(gòu)、目標(biāo)和明細(xì)逐步清晰的過程，無效機(jī)會(huì)和低價(jià)值機(jī)會(huì)也會(huì)逐層過濾跳出。逐層推進(jìn)的銷售機(jī)會(huì)價(jià)值密度越來越高，直到簽約后進(jìn)入燃燒室，和工程師發(fā)生化學(xué)反應(yīng)，迸發(fā)出巨大的價(jià)值創(chuàng)造反應(yīng)，其中部分動(dòng)力反過來拉動(dòng)銷售機(jī)會(huì)漏斗圖旋轉(zhuǎn)運(yùn)作吸入銷售機(jī)會(huì)并逐層壓縮銷售機(jī)會(huì)價(jià)值密度。

(4).銷售機(jī)會(huì)跟進(jìn)記錄

所有銷售機(jī)會(huì)的詳細(xì)跟進(jìn)記錄后續(xù)可以通過進(jìn)一步統(tǒng)計(jì)分析，獲得更多有參考價(jià)值的決策，幫組改進(jìn)整個(gè)銷售機(jī)會(huì)漏斗圖運(yùn)轉(zhuǎn)結(jié)構(gòu)，可持續(xù)地優(yōu)化整個(gè)項(xiàng)目管理系統(tǒng)。

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