會員管理多級分銷利潤分成如何配置和實(shí)施？

2018-10-6 / 已閱讀：2429 / 上海邑泊信息科技

公司企業(yè)在使用會員管理軟件管理越來越多的會員和銷售關(guān)系的時候，就有可能需要使用多級分銷體系來維持不斷擴(kuò)張的關(guān)系網(wǎng)絡(luò)之間的利益分配關(guān)系。然么如何配置、實(shí)時和使用多級分銷利潤分成體系呢？

在會員管理軟件里，同一個會員會有多個賬戶，比如面值賬戶、金額賬戶、分潤金額賬戶等。會員充值預(yù)付款的時候，除了會增加他自己的面值賬戶和金額賬戶之外，還會通過銷售提成支付影響到他的直接銷售的分潤金額賬戶、面值賬戶和金額賬戶，并進(jìn)一步影響到他的上級之上的多級銷售的分潤金額賬戶、面值賬戶和金額賬戶。

對于一般會員和VIP會員，他們可以通過充值增加會員的預(yù)付款，用于后面的消費(fèi)。他們充值完預(yù)付款之后，需要按照一定比例扣除一部分資金金額支付給銷售，作為銷售業(yè)績提成，但是這部分對會員客戶來說是被封裝掉的。會員在實(shí)際消費(fèi)的時候是按照充值預(yù)付款金額支付消費(fèi)費(fèi)用的，而會員管理軟件內(nèi)部結(jié)算的時候是使用扣除銷售提成之后的實(shí)際剩余金額支付消費(fèi)費(fèi)用的。面向會員的賬戶就是面值賬戶，而面向內(nèi)部結(jié)算的賬戶則是金額賬戶，他們之間存在一個固定比例，這個比例叫做留存比率。每次充值完畢后都會重新計(jì)算這個比率，這樣在實(shí)際消費(fèi)的時候就可以計(jì)算同步更新面值賬戶和金額賬戶了。

當(dāng)銷售A介紹引進(jìn)的新會員B后續(xù)進(jìn)一步以銷售的會員角色引進(jìn)更多新會員C的時候，在保留銷售A和會員B之間的銷售提成關(guān)系的同時，會新建會員B和會員C之間的銷售提成關(guān)系。當(dāng)會員C充值預(yù)付款后，會按照銷售提成比例計(jì)算銷售提成金額，并支付給會員B。會員B收到銷售提成金額D之后，再根據(jù)原來銷售A和會員B之間的銷售提成比率以銷售提成金額D為基數(shù)計(jì)算新的銷售提成金額E。從會員B的金額賬戶扣除銷售提成金額E后，轉(zhuǎn)入銷售A的金額賬戶。如果有更多級的銷售關(guān)系，可以以此方式類推。

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