會(huì)員管理多級(jí)分銷如何搭建？
2018-10-5 / 已閱讀：2028 / 上海邑泊信息科技
隨著公司企業(yè)的成長(zhǎng)和會(huì)員數(shù)量規(guī)模的增長(zhǎng)，簡(jiǎn)單的銷售體系越來(lái)越難以滿足更大規(guī)模的需求。這個(gè)時(shí)候可能需要建立多級(jí)銷售組織關(guān)系，這個(gè)可以通過(guò)會(huì)員管理軟件的多級(jí)分銷功能來(lái)實(shí)現(xiàn)。
銷售類型的會(huì)員介紹新會(huì)員后，會(huì)員管理軟件會(huì)給銷售會(huì)員和新會(huì)員之間建立銷售關(guān)系。當(dāng)新會(huì)員充值預(yù)付款的時(shí)候，會(huì)從收到賬款里扣除預(yù)定比例作為銷售提成。如果銷售場(chǎng)景進(jìn)一步變復(fù)雜，比如經(jīng)過(guò)多個(gè)銷售的同時(shí)跟進(jìn)而最終引進(jìn)的會(huì)員，銷售關(guān)系如何建立呢？當(dāng)銷售引進(jìn)的新會(huì)員后續(xù)進(jìn)一步介紹更多新會(huì)員，如何更好地分配利潤(rùn)呢？當(dāng)公司地域分布廣泛，需要建立多級(jí)銷售體系的時(shí)候，如何管理銷售體系呢？針對(duì)以上不同的業(yè)務(wù)場(chǎng)景，會(huì)員管理軟件都可以通過(guò)適當(dāng)配置來(lái)實(shí)現(xiàn)。
(1).如果一個(gè)新會(huì)員是多個(gè)銷售同時(shí)跟進(jìn)而最終引進(jìn)的，在會(huì)員管理軟件里可以配置多條銷售提成項(xiàng)目。不同銷售根據(jù)各自的付出商定一個(gè)合適的提成分配比例，并配置到會(huì)員管理軟件里。當(dāng)會(huì)員充值預(yù)付款的時(shí)候，會(huì)按照每個(gè)項(xiàng)目的銷售提成配置計(jì)算銷售提成金額，并分別提成支付給不同的銷售，最后剩下的金額作為會(huì)員金額賬戶增加額，并更新會(huì)員留存比率。
(2).當(dāng)銷售A介紹引進(jìn)的新會(huì)員B后續(xù)進(jìn)一步以銷售的會(huì)員角色引進(jìn)更多新會(huì)員C的時(shí)候，在保留銷售A和會(huì)員B之間的銷售提成關(guān)系的同時(shí)，會(huì)新建會(huì)員B和會(huì)員C之間的銷售提成關(guān)系。當(dāng)會(huì)員C充值預(yù)付款后，會(huì)按照銷售提成比例計(jì)算銷售提成金額，并支付給會(huì)員B。會(huì)員B收到銷售提成金額D之后，再根據(jù)原來(lái)銷售A和會(huì)員B之間的銷售提成比率以銷售提成金額D為基數(shù)計(jì)算新的銷售提成金額E。從會(huì)員B的金額賬戶扣除銷售提成金額E后，轉(zhuǎn)入銷售A的金額賬戶。如果有更多級(jí)的銷售關(guān)系，可以以此方式類推。
(3).當(dāng)公司內(nèi)部需要建立多級(jí)銷售體系的時(shí)候，可以在不同級(jí)銷售之間建立銷售提成關(guān)系。在收到下級(jí)銷售的會(huì)員預(yù)付款的時(shí)候，會(huì)按照銷售提成比例計(jì)算銷售提成金額，并支付給下級(jí)銷售。下級(jí)銷售收到銷售提成金額之后，再根據(jù)上級(jí)銷售和下級(jí)銷售之間的銷售提成比率以下級(jí)銷售提成金額為基數(shù)計(jì)算新的銷售提成金額。從下級(jí)銷售的金額賬戶扣除銷售提成金額后，轉(zhuǎn)入上級(jí)銷售的金額賬戶。如果有更多級(jí)的銷售關(guān)系，可以以此方式類推。
(4).在實(shí)際使用會(huì)員管理軟件的場(chǎng)景中，可能上述3種情況同時(shí)存在，那么可以同時(shí)應(yīng)用配置使用上述3種場(chǎng)情情形，他們互補(bǔ)影響，可以同時(shí)工作。
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